Tu n’arrives toujours pas à vendre ton coaching alors que tu travailles au corps ton prospect depuis au moins 3 mois ?
Et si je te disais qu’avec ma méthode, tu peux vendre ton coaching en ligne à plus de 3000 € à une personne que tu connais depuis moins de 30 minutes ? 👀
🎁 Et comme d’habitude, c’est cadeau 👇
Étape 1 : La vente, ça ne s’improvise pas
Avant de me rencontrer, tous mes clients sont persuadés qu’ils savent vendre.
Pourtant, ils n’ont jamais vendu à plus de 3500€, ni même pour la plupart à plus de 1000€.
Tout simplement, car ils n’avaient pas les compétences nécessaires.
Pour la vente, il y a un ordre ultra précis à respecter, ça ne s’improvise pas : sinon, tout le monde serait plein aux as.
Il y a des questions stratégiques à poser pour débunker les objections, savoir répondre au fameux « je vais réfléchir » et « c’est trop cher »…
Te former à la vente, au closing, fait partie du processus pour emmener ton business très loin.
Étape 2 : Prépare tes appels
Avant chaque appel de vente, devient Sherlock Holmes et renseigne-toi sur la personne : tu peux analyser ses réseaux sociaux et son site si elle en a un de fond en comble.
Je te conseille de préparer une guideline à ton appel : comme ça, pas de surprises, tu sais exactement par quelle étape passer et comment tout ça va se dérouler.
Étape 3 : Cadre ton appel
Commence ton appel en cassant la glace : cette étape de icebreaking est très importante : pour détendre ton prospect et créer un premier lien non commercial
Ça permet de mettre ton prospect plus à l’aise et de montrer que tu es professionnel. 😊
Ensuite, cadre l’appel en annonçant ce qu’il va se passer exactement pendant l’appel : pour prendre le lead et poser les bases.
Étape 4 : Identifier et amplifier
Il est nécessaire que tu identifies et que tu amplifies constamment pour amener ton prospect à l’acte d’achat. Voici ce que tu peux faire :
- Identifie le besoin : pose les bonnes questions pour connaître le problème de ton prospect
- Amplifie la douleur : là encore, poses les bonnes questions pour que ton prospect ait bien conscience de son problème
- Amplifie la situation désirée : joue sur la visualisation en amplifiant les bénéfices que pourraient avoir ton prospect s’il choisit ta solution pour remédier à son problème.
Mets-le en situation de candidat : « Je n’ai pas de baguette magique, ça demande du temps. Combien d’heures par jour penses-tu avoir pour Y / (prendre soin de toi chaque semaine par exemple) ? »
Étape 5 : Fin de l’appel, bilan et présentation
Dans les 15 dernières minutes, c’est le moment de parler
- Récapitule tout l’appel
- Présente-toi, mais succinctement : retient qu’ un mot de plus, c’est 1000 € de moins
- Demande l’autorisation de pitcher et présente ton offre en insistant sur les bénéfices
- Enfin, traite les objections : ce ne sont que des écrans de fumée, en réalité les prospects se réfugient derrière elles,pour éviter de t’avouer qu’ils n’ont pas encore 100% confiance, soit sur toi, ta méthode ou ton entreprise.
Ce n’est jamais une question de budget, si la personne veut vraiment ton coaching, elle mettra de côté pour l’acheter plutôt que de s’acheter le dernier iPhone.
⚠️ Veille bien à répondre de la manière la plus courte possible ⚠️
- Donne le plan par étape pour que le prospect visualise la suite
« Je vais t’envoyer le devis, le contrat, mon RIB, planifier les séances, et tu recevras le mail de bienvenue dans l’accompagnement »
Et voilà ! Avec ces 5 étapes, tu peux t’assurer les ventes de ton coaching en ligne 😉
Avec nos clients, nous mettons en place des simulations d’appels de vente, pour qu’ils vendent sereinement à des tarifs premium tout en restant eux-mêmes. 😄 Si tu veux en faire partie, clique ici.