Tu es coach, consultant, expert et tu aimerais décrocher des RDV avec des clients rapidement comme tu as des compétences dingues capables d’impacter positivement ? Lancer ton business de coaching en ligne ? Vendre ton programme à plus de 2000€ ?
Alors comment avoir des clients premium sans devoir développer une relation amicale ? La réponse est ici 👇
La pyramide de conscience
Il y a deux types de prospects : les leads « chauds » et les leads « froids ».
La différence ? C’est au niveau de la conscience de ton prospect qu’elle se trouve.
Le lead « chaud » aura conscience de son problème et se trouve déjà dans ta communauté, tandis que le lead froid n’en a pas du tout conscience.
Voici un schéma qui représente la pyramide de conscience :
Quand tu es en conversation avec un lead froid, tout le but est de faire passer celui-ci d’un état de non-conscience de leur problème à un état de conscience.
Tu peux les guider vers toi, tout en passant par leur problème et la solution.
Tu es la seule solution à leurs challenges.
Poser les bases
Celui qui est le plus à même d’acheter est celui qui te connaît, qui suit tes stories : c’est le prospect qui est attiré par le contenu que tu fais et la solution que tu proposes.
Alors adapte-les en fonction de ton client idéal.
Je te conseille d’échanger avec les personnes avec qui tu serais susceptible de travailler.
Tu peux identifier ses objectifs, ses challenges…Tout ce qui peut t’amener à le cerner est bon à prendre.
En faisant ça, tu spécifies ton type de contenu et ta solution, pour l’adapter à 100 % au type de client que tu souhaites attirer.
Préparer un échange
Un échange avec un prospect, ça se prépare !
Je te conseille de :
- Regarder ses stories
- T’abonner si ton prospect est qualifié et engagé
- Si c’est un compte privé, regarde s’il y a une photo de profil, un nom pas trop étrange et au moins une quinzaine de publications
- Like et commente un seul de ses contenus
Lancer une discussion
C’est bon, tu as coché toutes les étapes et tu t’apprêtes à démarrer la discussion ! Bon sans surprises, tu dois encore savoir quelques conseils avant d’y aller et d’être sûr de décrocher des clients premium.
Évite-les :
- « J’espère que mon contenu te plairas »
- « Au plaisir d’échanger »
- « N’hésite pas si tu as des questions »
En disant ça, tu n’attends rien de l’autre personne. Sauf que justement, on recherche l’interaction, l’échange.
Alors provoque l’échange :
- « C’est quoi ton parcours ? »
- « J’ai vu sur ton compte que…donc…? »
Tout au long de l’échange, complimente-le sur son travail, tout en évitant les phrases trop utilisées du type :
« Depuis combien de temps tu fais ce que tu fais ? »
« Quel a été ton déclic ? »
Concentre-toi plutôt sur son problème et ses objectifs avec ces questions :
- Est-ce que les actions que tu mets en place t’apportent des résultats ?
- Ça fait combien de temps que ça dure ?
- Quelle est ta priorité ?
La dernière étape : le rendez-vous
Après toutes ces questions, ton prospect peut en venir à une difficulté qu’il rencontre.
C’est là que tu interviens : amène-le à avouer qu’il/elle a besoin d’aide : « Sur quoi tu as besoin d’aide en priorité selon toi ? »
Et propose un appel :
- « Tu veux qu’on organise un appel pour voir comment je peux t’aider ? »
À la suite de quoi, tu peux fixer le rendez-vous.
⚠️ Attention cependant à t’assurer que ton prospect est 100% QUALIFIÉ.
Une fois le rendez-vous fixé, prends bien soin de suivre ton prospect via le CRM pour le relancer en temps voulu : tu peux faire une relance via une réaction à sa story, son post, ou bien en commentant l’une de ses publications.
Voilà ! Tu as les premières pistes pour décrocher des rendez-vous avec des clients premium 😊
Après, je préfère te prévenir, il peut s’avérer difficile de faire ça tout seul, tu peux perdre du temps, en plus de l’argent.
Dans mon accompagnement, on construit de A à Z avec toi ton propre script sur mesure, donc si tu veux Passer d’un lead froid à un lead chaudpasser à l’action rapidement et commencer à passer à l’étape suivante pour ton business, je te donne RDV en DM sur Insta.