5 techniques d’écriture pour convaincre

Connais-tu le copywriting ? C’est l’art de faire passer à l’action grâce aux mots.
Des techniques d’écritures existent pour capter l’attention et inciter ta cible à agir. Dans cet article, je t’en partage 5.

Tu pourras clarifier ton message, impacter et transformer tes abonnés en clients.  Dis-moi dans les commentaires ta technique d’écriture préférée.

Plus de 100 millions de publications sont postées tous les jours sur Instagram. 

Et ton prospect est soumis a 15 000 stimuli commerciaux quotidiens si on prend en compte la pub digitale, les messages radios, les présentoirs dans les boutiques etc. Le copywriting, l’art d’écrire pour faire passer à l’action te permet de valoriser les bénéfices de ton offre. Tu soulignes aussi la nécessité d’acheter.

Allez, c’est parti pour ces 5 techniques d’écritures en communication :

#1 Travaille ton message

Avant tout, tu dois travailler ton message. Une seule chose retient l’attention de ton client : « qu’est-ce que j’y gagne ? » . Tu dois parler des bénéfices de ton programme de manière courte et efficace. En quoi vas-tu changer sa vie ? En quoi es-tu légitime à l’aider ? Va droit au but.

Sur les réseaux, c’est exactement pareil. Si ton contenu n’impacte pas, ton contenu est mort. Et ton compte le sera sans doute aussi.

Le temps d’attention moyen sur un post sur les réseaux est de 3 secondes.
Si tu ne travailles pas ton accroche et ton texte, comment veux-tu qu’on te lise ?

Demande-toi :

✨ Est-ce la meilleure façon de faire passer mon message ?

✨ En quoi est-ce que je donne un plan d’action concret à ma cible ?

✨ En quoi est-ce que ça va vraiment l’aider ?

✨ Est-ce que mon conseil peut aider ma cible à se transformer ?

Pareil sur YouTube, ou si tu as un podcast. Pense à l’utilisateur avant tout. Sans cela, ta marque passera inaperçue, ne marquera pas. 

#2 Ajoute des bulletpoints

✨  Tu peux lister ce que tu lui apportes dans des bulletpoints.

✨  Ce type de liste est utilisé en copywriting pour faire passer un message d’une façon claire.

✨  Sans cela, ton client idéal ne daignera même pas passer plus de quelques secondes sur ton message.

✨  Alors fais court et efficace.

#3 Ajoute des anecdotes

Tu peux aussi ajouter des anecdotes personnelles. Lorsque je travaillais en start-up avec un conseiller présidentiel multimilionaire, les publicités étaient optimisées grâce à des algorithmes d’intelligence artificielle.

On analysait des publicités en lignes, des vidéos, et aussi des affiches. On était capables de savoir ce qui captait l’attention, ce qui faisait réagir, et ce qui générait des émotions positives et négatives. L’une des affiches pour une grande marque d’automobile qu’on devait optimiser en termes d’impact comportait une dizaine d’éléments :

🔸  voiture

🔸 description

🔸 égérie très connue

🔸 mention « portes ouvertes »

🔸 possibilité de payer en plusieurs fois

🔸 logo

🔸 prix…

Les techniques d’eye tracking indiquaient un éclatement des points de focalisation, si bien que l’essentiel, le logo, était totalement ignoré.

#4 Appelle à l’action

Appeler à l’action est l’une des techniques d’écritures les plus évidentes, pourtant beaucoup l’oublient encore. Comme je le répète souvent durant les accompagnements en Business et marketing digital, si tu ne demandes rien à ta cible, elle ne fait rien. As-tu intégré un appel à l’action à la fin de toutes tes publications ? Dans tous tes carrousels ? Sur tes reels ? Dans tes vidéos YouTube ? Sur tes vidéos TikTok ? Dans tes emails ?

#5 Donne une bonne raison d’agir

Ce n’est pas tout, tu dois aussi donner à ta cible une bonne raison de t’abonner. Et du coup, on y revient, montre-lui ce qu’elle peut gagner en s’abonnant à ton contenu. Je te donne un exemple :

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Voilà, tu connais désormais ces 5 techniques d’écriture pour impacter à l’écrit quand on est coach.

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