Tu le sais, la plupart des clients peuvent avoir une pudeur par rapport à leur image et refusent catégoriquement de se montrer.
Ce qui est handicapant pour ton business, car le témoignage vidéo est aujourd’hui un véritable levier de conversion. C’est la clé pour faire comprendre à ton prospect que tu es LA solution à son problème, et lui apporter un max de preuve sociale.
Voici comment tu peux obtenir des témoignages vidéos à la pelle et vendre plus en 3 étapes simples 👇
Étape 1 : Convaincre n’importe quel client de se montrer en vidéo
Si tu te retrouves face à un client qui est réticent à l’idée de se prendre en vidéo pour un témoignage, tu peux tout d’abord le rassurer en lui expliquant que tu fais une compilation de tous les avis.
Ainsi, il n’y aura aucun focus de fait sur lui, d’autres témoignages suivront le sien.
Précise qu’il n’a pas besoin de dire son nom ! Même si cela peut aider, il n’en a pas l’obligation, il peut tout à fait procéder comme il le sent.
Tu peux expliquer que le témoignage ne durera jamais plus d’1 minute, il n’aura pas besoin de parler de ses problèmes d’avant et de s’exposer, le témoignage se concentre seulement sur son ressenti vis à vis du coaching.
Rassure ton client en insistant sur ces points, il se sentira plus en confiance et sera plus enclin à passer derrière la caméra. 😊
Étape 2 : Ce qu’il doit y avoir dans un témoignage vidéo
Ton client a besoin d’être guidé, d’avoir une « feuille de route » pour être plus à même de faire le témoignage en vidéo.
Tu vas donc lui concevoir un rapide brief pour qu’il puisse s’y retrouver :
- En début de vidéo, parler des bénéfices et des résultats obtenus lors de l’accompagnement
- Éviter qu’il s’étale en disant que tu es gentil et/ou que tu passes le temps qu’il faut pour chaque séance
- Pour une question de rendu, le visage doit être bien centré, il doit y avoir une bonne luminosité et avoir le smile. 😄
Avec ce court brief, tu montreras à ton client que tu es professionnel et que tu sais le guider une fois de plus.
Étape 3 : Rendre tes témoignages vidéos attractifs
Une fois que tu as recueilli tous les témoignages vidéos grâce aux deux étapes précédentes, tu peux t’attaquer au montage.
⚠️ Garde en tête que chaque témoignage doit durer max 1 minute, pour éviter de perdre ton audience.
Pour avoir un montage percutant, tu peux :
- Couper tous les moments où tes clients lancent et coupent le film
- Couper les « heu… » et les blancs
- Mettre les sous-titres
Je te conseille pour ça l’application CapCut, tu peux générer les sous-titres en automatique et monter rapidement ta compilation de témoignages. 😉
Et voilà ! Tu as les clés pour convaincre tes clients de se mettre au témoignage vidéo ! 🔥
Pour aller plus loin, je te donne RDV en DM pour me dire où tu en es avec la collecte de témoignages vidéo et que je t’aide à accélérer.