Tu as 5 000 concurrents qui font EXACTEMENT le même métier que toi
Définir son client idéal est nécessaire pour ton business : c’est ce qui te permet de te démarquer de la concurrence
C’est ce qui te permet aussi de poser les premières pierres d’un business solide et de définir ton offre.
Et aujourd’hui je t’aide à y voir plus clair à propos de ton client idéal 😉
L’importance du client idéal
Tu peux te demander pourquoi il est nécessaire de cibler une personne en particulier pour lui proposer ton offre.
La réponse à cette question tient en une phrase :
Parler à tout le monde, c’est parler à personne.
Ce qui fait vendre, c’est ton expertise, et ce qui fait vendre à un très bon prix, c’est la spécialisation de ton offre : plus elle répondra à un problème précis, plus elle se fera rare sur le marché.
Et j’ai vraiment besoin de te rappeler la base de l’économie ? Plus c’est rare, plus ça a de la valeur 💸
Au-delà de ça, tout dépend de ta cible. Ton offre, ta communication, notamment tes légendes, ton branding, les mots que tu utilises pour vendre dans tes mails, tes pages de vente.
Si tu te trompes de cible, tu perds des années. C’est triste.
Ce temps, tu pourrais le passer avec des êtres chers. Profiter d’eux, les gâter. Qu’est-ce qui est le plus important pour toi ?
Définir son client idéal : le tableau des 10
Quand tu définis ton client idéal, tu créer un cliché de ta cible potentielle.
Tout y passe : identité, métier, sexe, activités, intérêts…Mais ce qui va vraiment définir le profil c’est le tableau des 10.
Le tableau des 10, c’est :
- Les 10 pires frustrations
- Les 10 désirs immédiats
- Les 10 plus grandes peurs
- Les 10 aspirations d’ici 7 ans
C’est tout ce qui va te permettre de détailler et d’affiner le profil de ton client idéal.
Pour remplir ce tableau, aide-toi de ton ancien toi et de la solution que tu souhaites apporter sur ton marché.
Tes clients actuels ne sont pas forcément ceux avec qui tu veux bosser
Tu partirais en vacances avec tes clients actuels ? Laisse-moi en douter. 🧐
En définissant ton client idéal, c’est TOI qui choisis avec qui tu travailles, et pas l’inverse.
Tu comprends maintenant pourquoi il est important que tu passes cette étape ?
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