Pourquoi les hashtags restent un levier puissant sur les réseaux sociaux
Tu as peut-être entendu dire que les hashtags ne servent plus à rien. Que l’algorithme a changé, que c’est dépassé, que personne ne clique dessus. Et pourtant, les coachs et expertes qui utilisent une stratégie de hashtags réfléchie continuent de toucher de nouvelles personnes chaque semaine — des personnes qui ne les auraient jamais trouvées autrement.
Les hashtags fonctionnent comme des portes d’entrée vers ton contenu. Quand quelqu’un tape ou suit un hashtag, il tombe sur des publications de comptes qu’il ne connaît pas encore. C’est exactement là que tu veux être : visible auprès de personnes qui ont besoin de ce que tu proposes mais qui ne savent pas encore que tu existes. Ignorer les hashtags, c’est se priver d’un canal de découverte gratuit et accessible à tout le monde.
Ce qui ne fonctionne plus avec les hashtags
Avant de construire ta stratégie, clarifions ce qui est devenu obsolète. Mettre 30 hashtags génériques sous chaque post, copier-coller la même liste à chaque publication, utiliser des hashtags à des millions de publications en espérant être vu — tout ça ne fonctionne plus. Tu te noies dans la masse et l’algorithme ne sait même plus à qui montrer ton contenu.
L’autre piège, c’est d’utiliser des hashtags qui ne correspondent pas à ton audience. Si tu es coach business et que tu mets #motivation ou #mindset sans rien de plus précis, tu attires des curieux qui ne deviendront jamais des clients. Ta stratégie de hashtags doit être aussi ciblée que ta communication. Chaque hashtag que tu utilises doit avoir une raison d’être dans ta stratégie globale.
Étape 1 : Définir clairement ta thématique et ton audience cible
Tout commence par une question simple : qui veux-tu attirer ? Si tu ne sais pas précisément à qui tu parles, tes hashtags seront flous et ton contenu touchera tout le monde — c’est-à-dire personne. Prends le temps de définir les trois à cinq thématiques principales de ton contenu. Par exemple, si tu es coach business pour thérapeutes, tes thématiques pourraient être : coaching business, développement d’activité pour thérapeutes, vente de coaching, mindset entrepreneurial et création d’offres.
À partir de ces thématiques, tu vas identifier les mots et expressions que ton audience utilise réellement. Pas le jargon marketing que toi tu connais, mais les termes que tes clients idéaux tapent quand ils cherchent des réponses. C’est cette nuance qui fait la différence entre des hashtags qui attirent des prospects qualifiés et des hashtags qui attirent des likes sans valeur.
Étape 2 : Rechercher et catégoriser tes hashtags
Une fois tes thématiques définies, passe à la recherche. Ouvre Instagram ou LinkedIn et commence à taper tes mots-clés dans la barre de recherche. Regarde les hashtags suggérés, le nombre de publications associées, et surtout le type de contenu qui apparaît sous chaque hashtag. Si le contenu est cohérent avec ce que tu proposes, c’est un bon signe.
Classe ensuite tes hashtags en trois catégories. Les hashtags larges, avec plus de 500 000 publications, te donnent de la visibilité éphémère. Les hashtags moyens, entre 50 000 et 500 000 publications, sont le cœur de ta stratégie — assez populaires pour être vus, assez ciblés pour toucher les bonnes personnes. Les hashtags de niche, avec moins de 50 000 publications, te positionnent comme référence dans un domaine précis. L’idée c’est de mixer ces trois catégories pour chaque publication.
Étape 3 : Créer des groupes de hashtags par type de contenu
Au lieu de chercher des hashtags à chaque publication, crée des groupes pré-construits que tu pourras utiliser selon le type de contenu que tu publies. Par exemple, un groupe pour tes posts éducatifs, un groupe pour tes posts inspirants, un groupe pour tes témoignages clients et un groupe pour tes contenus de vente.
Chaque groupe devrait contenir entre 15 et 25 hashtags soigneusement sélectionnés, avec le bon mix entre large, moyen et niche. L’avantage de cette approche, c’est que tu gagnes un temps considérable tout en gardant de la variété. Tu n’utilises pas exactement les mêmes hashtags à chaque fois, ce qui plaît à l’algorithme, mais tu ne perds pas non plus 20 minutes à chercher quoi mettre sous ton post.
Étape 4 : Tester, mesurer et ajuster ta stratégie
Une stratégie de hashtags n’est jamais figée. Ce qui fonctionne aujourd’hui peut changer dans trois mois. C’est pourquoi tu dois mesurer régulièrement les résultats. Sur Instagram, regarde les insights de chaque publication et note combien d’impressions viennent des hashtags. Sur LinkedIn, observe si tes posts touchent des personnes en dehors de ton réseau direct.
Teste des variations. Change un ou deux hashtags dans un groupe et compare les performances. Si un hashtag ne t’apporte aucune impression après plusieurs publications, remplace-le. Si tu remarques qu’un hashtag de niche te ramène régulièrement des abonnés qualifiés, garde-le précieusement et cherche des hashtags similaires. Cette optimisation continue est ce qui sépare une stratégie amateur d’une stratégie qui génère des résultats concrets.
Étape 5 : Intégrer les hashtags dans une stratégie de contenu globale
Les hashtags ne fonctionnent pas isolément. Ils amplifient un contenu qui est déjà bon. Si ton post est médiocre, les meilleurs hashtags du monde ne le sauveront pas. En revanche, un contenu de qualité avec des hashtags stratégiques peut exploser en visibilité. C’est la combinaison des deux qui crée le résultat.
Intègre ta stratégie de hashtags dans ton calendrier éditorial. Quand tu planifies tes contenus, attribue-leur directement le groupe de hashtags correspondant. Ça te fait gagner du temps au moment de publier et ça t’assure une cohérence sur le long terme. Pense aussi à créer un hashtag de marque — un hashtag unique lié à ton nom ou à ton programme — que tu utiliseras systématiquement et que tes clients pourront reprendre.
Les hashtags sur Instagram vs LinkedIn : les différences à connaître
Sur Instagram, les hashtags sont un élément central de la découvrabilité. Tu peux en utiliser jusqu’à 30, même si la tendance actuelle est plutôt autour de 10 à 20 hashtags bien ciblés. Place-les dans la légende ou en premier commentaire — les deux fonctionnent. L’important, c’est qu’ils soient pertinents par rapport au contenu de ta publication.
Sur LinkedIn, l’approche est différente. Utilise entre 3 et 5 hashtags maximum, directement dans le corps de ton post. Les hashtags LinkedIn fonctionnent davantage comme des étiquettes thématiques que comme des outils de recherche. Choisis des hashtags professionnels et spécifiques à ton secteur. Sur cette plateforme, la qualité de ton contenu et l’engagement de ton réseau comptent beaucoup plus que les hashtags eux-mêmes.
Les erreurs qui sabotent ta stratégie de hashtags
L’erreur la plus courante, c’est de ne jamais changer sa liste de hashtags. L’algorithme détecte les schémas répétitifs et peut réduire la portée de tes publications si tu utilises toujours exactement les mêmes hashtags. Varie tes groupes et actualise-les régulièrement.
L’autre erreur classique, c’est d’utiliser des hashtags interdits ou shadowbannés sans le savoir. Certains hashtags ont été signalés par les plateformes pour du contenu inapproprié, et les utiliser peut pénaliser ta visibilité globale. Avant d’ajouter un nouveau hashtag à ta liste, vérifie qu’il est actif et que le contenu associé est cohérent avec ton univers. Une recherche rapide de deux minutes peut t’éviter de saboter la portée de tes publications pendant des semaines.
Passe à l’action et rends tes contenus visibles
Une bonne stratégie de hashtags ne demande pas des heures de travail. Elle demande de la clarté sur ton positionnement, de la rigueur dans ta recherche et de la régularité dans tes ajustements. Consacre une à deux heures à construire tes groupes de hashtags, puis quelques minutes chaque mois pour les optimiser. C’est un investissement minime pour un impact réel sur ta visibilité.
Tu veux une stratégie de contenu complète qui attire des clients qualifiés et transforme ta présence en ligne ? Découvre mes programmes pour structurer ta communication et développer ton business de coaching avec une méthode qui a fait ses preuves.