Si tu es coach, tu sais à quel point il peut être difficile de créer des contenus qui attirent des clients et qui les incitent à acheter tes services.
Tu peux passer des années à créer du contenu sans résultat, si tu ne comprends pas comment faire. 😔
C’est pourquoi dans cet article, je vais te montrer comment créer des contenus qui vendent en utilisant la technique du gap selling. 👇
Le gap selling ?
Le concept de gap selling
En réalité, c’est un concept qui est plutôt simple à comprendre et qui peut se résumer en une phrase : Le gap selling, c’est l’écart entre la situation actuelle de ton prospect et l’endroit où il aimerait être.
5 clés pour vendre grâce au gap selling
1️⃣ Ton prospect a un problème qu’il ne peut pas résoudre seul, et il est urgent de le résoudre.
2️⃣ La seule et unique manière de le résoudre, c’est TA méthode à toi.
3️⃣ Ta méthode va marcher pour lui, et il n’existe pas de freins externes à ça.
4️⃣ Tu es une personne de confiance, experte dans sa situation.
5️⃣ L’offre que tu proposes correspond exactement à ce qu’il veut parce que tu fais du sur-mesure et que tu connais ton essence.
Il suffit d’en inclure au moins une dans chaque message pour que cela fonctionne.
Et si tu aimerais vivre de ton coaching en ligne ?
Tu n’arrives toujours pas à vendre ton coaching alors que tu travailles au corps ton prospect depuis au moins 3 mois ?
Et si je te disais qu’avec ma méthode, tu peux vendre ton coaching en ligne à plus de 3000 € à une personne que tu connais depuis moins de 30 minutes ? 👀
🎁 Et comme d’habitude, c’est cadeau 👇
Étape 1 : La vente, ça ne s’improvise pas
Avant de me rencontrer, tous mes clients sont persuadés qu’ils savent vendre. Pourtant, ils n’ont jamais vendu à plus de 3500€, ni même pour la plupart à plus de 1000€.
Tout simplement, car ils n’avaient pas les compétences nécessaires. Pour la vente, il y a un ordre ultra précis à respecter, ça ne s’improvise pas : sinon, tout le monde serait plein aux as.
Il y a des questions stratégiques à poser pour débunker les objections, savoir répondre au fameux « je vais réfléchir » et « c’est trop cher »… Te former à la vente, au closing, fait partie du processus pour emmener ton business très loin.
Étape 2 : Prépare tes appels
Avant chaque appel de vente, devient Sherlock Holmes et renseigne-toi sur la personne : tu peux analyser ses réseaux sociaux et son site si elle en a un de fond en comble.
Je te conseille de préparer une guideline à ton appel : comme ça, pas de surprises, tu sais exactement par quelle étape passer et comment tout ça va se dérouler.
Étape 3 : Cadre ton appel
Commence ton appel en cassant la glace : cette étape de icebreaking est très importante : pour détendre ton prospect et créer un premier lien non commercial
Ça permet de mettre ton prospect plus à l’aise et de montrer que tu es professionnel. 😊 Ensuite, cadre l’appel en annonçant ce qu’il va se passer exactement pendant l’appel : pour prendre le lead et poser les bases.
Étape 4 : Identifier et amplifier
Il est nécessaire que tu identifies et que tu amplifies constamment pour amener ton prospect à l’acte d’achat. Voici ce que tu peux faire :
Identifie le besoin : pose les bonnes questions pour connaître le problème de ton prospect
Amplifie la douleur : là encore, poses les bonnes questions pour que ton prospect ait bien conscience de son problème
Amplifie la situation désirée : joue sur la visualisation en amplifiant les bénéfices que pourraient avoir ton prospect s’il choisit ta solution pour remédier à son problème.
Mets-le en situation de candidat : « Je n’ai pas de baguette magique, ça demande du temps. Combien d’heures par jour penses-tu avoir pour Y / (prendre soin de toi chaque semaine par exemple) ? »
Étape 5 : Fin de l’appel, bilan et présentation
Dans les 15 dernières minutes, c’est le moment de parler
Récapitule tout l’appel
Présente-toi, mais succinctement : retient qu’ un mot de plus, c’est 1000 € de moins
Demande l’autorisation de pitcher et présente ton offre en insistant sur les bénéfices
Enfin, traite les objections : ce ne sont que des écrans de fumée, en réalité les prospects se réfugient derrière elles,pour éviter de t’avouer qu’ils n’ont pas encore 100% confiance, soit sur toi, ta méthode ou ton entreprise.
Ce n’est jamais une question de budget, si la personne veut vraiment ton coaching, elle mettra de côté pour l’acheter plutôt que de s’acheter le dernier iPhone.
⚠️ Veille bien à répondre de la manière la plus courte possible ⚠️
Donne le plan par étape pour que le prospect visualise la suite
« Je vais t’envoyer le devis, le contrat, mon RIB, planifier les séances, et tu recevras le mail de bienvenue dans l’accompagnement »
Et voilà ! Avec ces 5 étapes, tu peux t’assurer les ventes de ton coaching en ligne 😉
Avec nos clients, nous mettons en place des simulations d’appels de vente, pour qu’ils vendent sereinement à des tarifs premium tout en restant eux-mêmes. 😄 Si tu veux en faire partie, clique ici.
Tu es coach, consultant, expert et tu aimerais décrocher des RDV avec des clients rapidement comme tu as des compétences dingues capables d’impacter positivement ? Lancer ton business de coaching en ligne ? Vendre ton programme à plus de 2000€ ?
Alors comment avoir des clients premium sans devoir développer une relation amicale ? La réponse est ici 👇
La pyramide de conscience
Il y a deux types de prospects : les leads « chauds » et les leads « froids ». La différence ? C’est au niveau de la conscience de ton prospect qu’elle se trouve.
Le lead « chaud » aura conscience de son problème et se trouve déjà dans ta communauté, tandis que le lead froid n’en a pas du tout conscience.
Voici un schéma qui représente la pyramide de conscience :
Quand tu es en conversation avec un lead froid, tout le but est de faire passer celui-ci d’un état de non-conscience de leur problème à un état de conscience.
Tu peux les guider vers toi, tout en passant par leur problème et la solution.
Tu es la seule solution à leurs challenges.
Poser les bases
Celui qui est le plus à même d’acheter est celui qui te connaît, qui suit tes stories : c’est le prospect qui est attiré par le contenu que tu fais et la solution que tu proposes.
Alors adapte-les en fonction de ton client idéal.
Je te conseille d’échanger avec les personnes avec qui tu serais susceptible de travailler.
Tu peux identifier ses objectifs, ses challenges…Tout ce qui peut t’amener à le cerner est bon à prendre. En faisant ça, tu spécifies ton type de contenu et ta solution, pour l’adapter à 100 % au type de client que tu souhaites attirer.
Préparer un échange
Un échange avec un prospect, ça se prépare !
Je te conseille de :
Regarder ses stories
T’abonner si ton prospect est qualifié et engagé
Si c’est un compte privé, regarde s’il y a une photo de profil, un nom pas trop étrange et au moins une quinzaine de publications
Like et commente un seul de ses contenus
Lancer une discussion
C’est bon, tu as coché toutes les étapes et tu t’apprêtes à démarrer la discussion ! Bon sans surprises, tu dois encore savoir quelques conseils avant d’y aller et d’être sûr de décrocher des clients premium.
Évite-les :
« J’espère que mon contenu te plairas »
« Au plaisir d’échanger »
« N’hésite pas si tu as des questions »
En disant ça, tu n’attends rien de l’autre personne. Sauf que justement, on recherche l’interaction, l’échange.
Alors provoque l’échange :
« C’est quoi ton parcours ? »
« J’ai vu sur ton compte que…donc…? »
Tout au long de l’échange, complimente-le sur son travail, tout en évitant les phrases trop utilisées du type :
« Depuis combien de temps tu fais ce que tu fais ? » « Quel a été ton déclic ? »
Concentre-toi plutôt sur son problème et ses objectifs avec ces questions :
Est-ce que les actions que tu mets en place t’apportent des résultats ?
Ça fait combien de temps que ça dure ?
Quelle est ta priorité ?
La dernière étape : le rendez-vous
Après toutes ces questions, ton prospect peut en venir à une difficulté qu’il rencontre. C’est là que tu interviens : amène-le à avouer qu’il/elle a besoin d’aide : « Sur quoi tu as besoin d’aide en priorité selon toi ? »
Et propose un appel :
« Tu veux qu’on organise un appel pour voir comment je peux t’aider ? »
À la suite de quoi, tu peux fixer le rendez-vous.
⚠️ Attention cependant à t’assurer que ton prospect est 100% QUALIFIÉ.
Une fois le rendez-vous fixé, prends bien soin de suivre ton prospect via le CRM pour le relancer en temps voulu : tu peux faire une relance via une réaction à sa story, son post, ou bien en commentant l’une de ses publications.
Voilà ! Tu as les premières pistes pour décrocher des rendez-vous avec des clients premium 😊
Après, je préfère te prévenir, il peut s’avérer difficile de faire ça tout seul, tu peux perdre du temps, en plus de l’argent. Dans mon accompagnement, on construit de A à Z avec toi ton propre script sur mesure, donc si tu veux Passer d’un lead froid à un lead chaudpasser à l’action rapidement et commencer à passer à l’étape suivante pour ton business, je te donne RDV en DM sur Insta.
Tu aimerais lancer ton coaching en ligne ? Tu ne génères toujours pas de rendez-vous avec des clients premium malgré les vidéos courtes que tu postes sur les réseaux sociaux ? Et les seuls clients que tu arrives à avoir sont très très loin de ton client idéal ?
Voici 3 croyances qui t’empêchent encore de décrocher des RDV premium sur les réseaux Allez, je te montre lesquelles 👀
Croyance #1 : Tu crois au père noël d’Instagram
« Je vais avoir des clients rien qu’avec mes reels » C’est le genre de phrases à bannir tout de suite !
Tu n’auras JAMAIS de clients comme ça dans 99% des cas : le seul moyen, ce sont les messages privés. Alors oui, ce n’est pas une démarche facile et évidente au début, mais qui a dit qu’il ne fallait pas sortir de sa zone de confort quand on est entrepreneur ?
La prospection fait partie du jeu, les stratégies d’évitement comme « j’ai pas le temps de prospecter, il faut que je batche mon mois de contenu sur les réseaux », c’est non ❌ Si tu ne communiques pas sur ta solution et que tu ne contactes personne, tu ne pourras aider personne.
Vendre, c’est aider. Tu veux aider ? C’est bien ça ? Tu as un message à faire passer ? Alors pourquoi tu n’oses pas ?
Alors n’ai pas peur de prospecter et de vouloir vendre. 😉
Croyance #2 : Tu as peur de déranger
Celle-là, elle est assez paradoxale, mais beaucoup continuent d’avoir cette croyance qu’ils dérangent quelqu’un qui a besoin d’aide.
Rappelle-toi : c’est tout à fait éthique de proposer un sandwich à quelqu’un qui meurt de faim. Tout comme c’est éthique de proposer ta solution à quelqu’un qui en a besoin.
Il suffit finalement de faire ton job de consultant, alors n’aie pas peur de déranger, tu es là pour faire ton travail.
Croyance #3 : Tu manques de motivation et tu n’as pas de méthode
« Bon je prospecterai demain, là j’ai pas envie »
Sauf que, on sait que tu ne le feras pas. Ça, c’est un gros manque de motivation : et c’est lié au fait que tu ne cernes pas DU TOUT ce que tu as à gagner à envoyer des DM.
Être dans l’action est essentiel pour développer ton business de coaching en ligne, c’est pour ça que les stratégies d’évitement comme celles-ci, c’est niet si tu veux offrir une transformation encore plus grande à tes clients, générer 5K € par mois et lancer ton programme en ligne. Et au-delà de la motivation, il y a aussi ce manque de méthode : est-ce que tu as mis en place un CRM pour suivre tes prospects et les relancer selon une stratégie précise ? Non ?
👉 Question organisation, tu peux :
utiliser ta boîte principale et ta boîte générale pour t’organiser avec tes DM
Pré-enregistrer tes messages privés sur Instagram pour ne pas avoir à tout réécrire à chaque fois (va dans la conversation et clique sur « … » tu verras « réponses enregistrées »)
Active les notifications de tes prospects en cliquant sur la cloche en haut de leur profil
Marques tes conversations sur Instagram en allant dans la messagerie et en glissant le message que tu veux marquer vers la droite pour noter tes prospects les plus qualifiés et revenir vers eux.
Tu peux aussi faire l’échange directement sur TikTok en t’abonnant déjà à tes prospects.
Avec tous ces conseils, tu as de quoi bien t’organiser. Tu l’as compris, il est nécessaire de passer à l’action et d’aller chercher les personnes qui ont besoin de toi !
N’aie pas peur de la prospection, on est tous passé par là : pour ma part, je déteste la prospection et cette compétence est aujourd’hui déléguée : elle me rapporte plus de 10K€ par mois.
Alors FOOOOONCE. 🔥 Pour aller plus loin et enfin offrir une transformation encore plus grande à tes clients, générer 5K € par mois et lancer ton programme en ligne, RDV en DM sur Instagram.
Tu as 5 000 concurrents qui font EXACTEMENT le même métier que toi
Définir son client idéal est nécessaire pour ton business : c’est ce qui te permet de te démarquer de la concurrence C’est ce qui te permet aussi de poser les premières pierres d’un business solide et de définir ton offre.
Et aujourd’hui je t’aide à y voir plus clair à propos de ton client idéal 😉
L’importance du client idéal
Tu peux te demander pourquoi il est nécessaire de cibler une personne en particulier pour lui proposer ton offre.
La réponse à cette question tient en une phrase : Parler à tout le monde, c’est parler à personne.
Ce qui fait vendre, c’est ton expertise, et ce qui fait vendre à un très bon prix, c’est la spécialisation de ton offre : plus elle répondra à un problème précis, plus elle se fera rare sur le marché. Et j’ai vraiment besoin de te rappeler la base de l’économie ? Plus c’est rare, plus ça a de la valeur 💸
Au-delà de ça, tout dépend de ta cible. Ton offre, ta communication, notamment tes légendes, ton branding, les mots que tu utilises pour vendre dans tes mails, tes pages de vente. Si tu te trompes de cible, tu perds des années. C’est triste.
Ce temps, tu pourrais le passer avec des êtres chers. Profiter d’eux, les gâter. Qu’est-ce qui est le plus important pour toi ?
Définir son client idéal : le tableau des 10
Quand tu définis ton client idéal, tu créer uncliché de ta cible potentielle.
Tout y passe : identité, métier, sexe, activités, intérêts…Mais ce qui va vraiment définir le profil c’est le tableau des 10.
Le tableau des 10, c’est :
Les 10 pires frustrations
Les 10 désirs immédiats
Les 10 plus grandes peurs
Les 10 aspirations d’ici 7 ans
C’est tout ce qui va te permettre de détailler et d’affiner le profil de ton client idéal. Pour remplir ce tableau, aide-toi de ton ancien toi et de la solution que tu souhaites apporter sur ton marché.
Tes clients actuels ne sont pas forcément ceux avec qui tu veux bosser
Tu partirais en vacances avec tes clients actuels ? Laisse-moi en douter. 🧐
En définissant ton client idéal, c’est TOI qui choisis avec qui tu travailles, et pas l’inverse. Tu comprends maintenant pourquoi il est important que tu passes cette étape ?
À l’heure actuelle, tu vends 4 expertises dans des séances pas chères, et tu ne sais pas comment tu vas atteindre tes objectifs business cette année. Tu multiplies les actions pour y arriver, mais rien n’y fait, tu galères même à garder un équilibre avec ta vie perso, tu n’en peux plus de travailler à ce tarif. Mais tu as tellement peur de ne plus avoir assez de clients si tu augmentes tes prix que tu restes figé.
Dans cet article, je te montre les 3 étapes à suivre pour générer 5K€/mois en 60 jours chrono, pour avancer vers les 3 types de liberté :
Financière 💸
Géographique 🌍
Temporelle 🕰
Prêt ? C’est parti 👇
Étape 1 : Définis une offre de transformation qui vend à coup sûr
Remballe tes packs : Ils sont super pour te lancer au début, mais tu ne vas pas rester en lancement toute ta vie. Pour gagner 5K/mois, tu auras besoin d’une offre de transformation.
Pour la construire, la première étape, c’est de définir précisément le problème douloureux que tu résous auprès d’une cible très précise et facilement trouvable en ligne. Pour vendre ton accompagnement à plus de 2000€, te spécialiser est nécessaire pour que tu arrêtes de vendre 4 expertises différentes.
Alors réfléchis à un problème que tu pourrais résoudre grâce à ton expertise et définit une cible facile à contacter sur les réseaux.
En définissant une offre de transformation, tu ne vends plus un simple accompagnement, tu vends une véritable transformation à 360 qui permet à tes clients d’évoluer durablement. C’est la raison pour laquelle tu peux, grâce à elle, monter considérablement tes prix.
Étape 2 : Mise sur ton personal branding et génère des RDV premium
Le personal branding, c’est l’art de se placer en tant que référence dans son domaine en communiquant autour de sa personne. Tu te démarques de la concurrence et tu développes une véritable marque personnelle. En gros, c’est l’arme fatale pour faire décoller ton business.
Et tu le sais, ça passe par des vidéos courtes où tu te montres : des reels, des stories, des lives… Montre à tes clients que c’est chez toi qu’ils auront d’incroyables résultats. Ils n’hésiteront plus avec tes concurrents et tu peux de cette manière commencer à bâtir un empire durable.
Étape 3 : Valide ton offre et commence à générer des RDV avec des clients premium
Ensuite, commence à générer des RDV grâce aux réseaux sociaux. Valider son offre, c’est vendre au moins 5 fois en 60 jours sans pub.
Alors ? Prêt à quitter ce foutu stade d’artisan et à accélérer ENFIN ton business ? Je préfère te prévenir, ces étapes seront impossibles à faire tout seul.
RDV en DM sur Insta pour mettre tout ça en place de la façon la plus rapide et efficace possible
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